عکسی که انتخاب نکرده بودید
اول این را امتحان کنید
حدود دو ثانیه به دو چهره‌ی پایین نگاه کنید. چهره‌ای را که مهربان‌تر به نظرتان می‌رسد انتخاب کنید، و شماره‌اش را به خاطر بسپارید.
حالا دوباره همان دو چهره. به چهره‌ای که شماره‌ی شما را دارد نگاه کنید و یک دلیل به خودتان بگویید که چرا آن را انتخاب کردید.
دلیلتان راحت پیدا شد؟ برای بیشترِ آدم‌ها راحت پیدا می‌شود. حالا سؤالِ این درس: آیا واقعاً به خاطرِ همین دلیل انتخاب کردید؟
عکسی که عوض شد
در سالِ ۲۰۰۵ روان‌شناس‌ها پتر یوهانسون، لارس هال و همکارانشان به آدم‌ها جفت‌جفت عکسِ چهره نشان دادند و پرسیدند کدام چهره جذاب‌تر است. بعد پژوهشگر عکسِ انتخاب‌شده را روی میز به طرفِ آن‌ها سُر می‌داد و می‌پرسید: «چرا این را انتخاب کردید؟»
اما گاهی، با یک تردستی مثلِ کارِ شعبده‌بازها، عکسِ دیگر را به دستشان می‌داد: همان که رد کرده بودند. بیشترِ آدم‌ها متوجه نشدند. و با خیالِ راحت انتخابشان را توضیح دادند. بعضی‌ها حتی چیزهایی را نام بردند که فقط در عکسِ ردشده بود: «از گوشواره‌هایش خوشم آمد»، در حالی که چهره‌ای که واقعاً انتخاب کرده بودند گوشواره نداشت.
جواب را ببینید
دو چهره میانِ دو تصویر جایشان را عوض کرده بودند. چهره‌ای که در تصویرِ دوم شماره‌ی شما را دارد، همان است که انتخاب نکرده بودید. اگر بی‌آن‌که متوجه شوید برایش دلیل آوردید، همان کاری را کردید که بیشترِ آدم‌ها در آن پژوهش کردند. (اگر متوجه شدید، آفرین: در آن پژوهش فقط حدودِ ۱ مورد از هر ۴ جابه‌جایی اصلاً دیده شد.)
فقط چهره‌ها نیستند
در سالِ ۲۰۱۰ لارس هال و همکارانش همین ترفند را به یک سوپرمارکت در سوئد بردند. خریدارها دو مربا را می‌چشیدند، یا دو چای را بو می‌کردند، و می‌گفتند کدام را بیشتر دوست دارند. بعد دوباره «انتخابِ خودشان» را می‌چشیدند تا توضیحش بدهند. شیشه‌ها یک درِ دومِ پنهان داشتند، پس آن‌ها در واقع همان را می‌چشیدند که رد کرده بودند. کمتر از یک‌سوم متوجه شدند، حتی وقتی دو مزه خیلی با هم فرق داشت، مثلِ سیب و دارچین با گریپ‌فروتِ تلخ.
این پدیده اسم دارد: کوریِ انتخاب (choice blindness)، یعنی متوجه نشدنِ این‌که چیزی که انتخاب کرده‌اید عوض شده، و بعد دلیل آوردن برای چیزِ جایگزین.
دلیل‌هایی که بعد از انتخاب ساخته می‌شوند
درون‌نگری، یعنی نگاه کردن به درونِ ذهنِ خودتان، در دانستنِ این‌که همین حالا چه حس می‌کنید خوب است، ولی در گفتنِ این‌که چرا انتخاب می‌کنید ضعیف است. کوریِ انتخاب نشان می‌دهد چقدر ضعیف. ذهن اغلب سراغِ دلیلی که واقعاً به کار برده نمی‌رود. دلیل را بعد از انتخاب می‌سازد، از هر چیزی که جلویش است. این معمولاً بی‌ضرر است: دلیل جور درمی‌آید، و کمک می‌کند خودمان را برای دیگران توضیح دهیم. اما یعنی دلیلی که مطمئن به نظر می‌رسد ممکن است همین یک لحظه پیش ساخته شده باشد.
چه کمکی می‌کند
دلیل‌هایتان را پیش از انتخاب بنویسید. پیش از این‌که گوشی، رشته یا خانه‌ای را انتخاب کنید، دو سه چیزی را که بیشتر از همه برایتان مهم است یادداشت کنید. بعد از انتخاب، آن را با یادداشتتان مقایسه کنید. اگر جور نبودند، این چیزی است که ارزشِ دانستن دارد.
روی یک دوست امتحانش کنید
- دو خوراکی یا نوشیدنیِ شبیهِ هم جلوی یک دوست بگذارید و بپرسید کدام را بیشتر دوست دارد و چرا.
- یک دقیقه بعد، وقتی خوراکی‌ها دیگر جلویش نیستند، بخواهید دوباره انتخابش را توضیح دهد.
- دو دسته دلیل را با هم مقایسه کنید، و با هم حرف بزنید که این دلیل‌ها از کجا آمده‌اند.
واژه‌های این درس
- کوریِ انتخاب - متوجه نشدنِ این‌که چیزی که انتخاب کرده‌اید عوض شده، و توضیح دادنِ چیزِ جایگزین به عنوانِ انتخابِ خودتان
ایده‌ی اصلی
دلیلی که برای یک انتخاب می‌آورید اغلب بعد از آن ساخته می‌شود. دلیل‌هایتان را پیش از انتخاب بنویسید.